其他賬號登錄: 注冊 登錄
甘肅金張掖種業(yè)(集團)有限公司
  Gansu gold zhang ye seed industry (group) co., LTD
24小時(shí)熱線(xiàn)
0936-6915604
 

警惕!這五類(lèi)農資零售商注定要被淘汰!

年年難過(guò)年年過(guò),說(shuō)的是最近幾年零售商的生存狀況!
特別是今年,不確定性頻發(fā),疫情、漲價(jià),零售商群體的利潤進(jìn)一步壓縮,部分產(chǎn)品甚至出現零利潤,可以預見(jiàn)明年微利經(jīng)營(yíng)不可避免。
與此同時(shí),農資零售門(mén)檻點(diǎn),門(mén)店遍地開(kāi)花,競爭壓力極大,再加上規模農業(yè)合作社、基地農場(chǎng)的崛起,他們跳過(guò)零售商直接與經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家合作,這無(wú)疑給零售商帶來(lái)諸多壓力。對于更為艱難明年來(lái)講,筆者總結這五類(lèi)零售商如果不及時(shí)調整,特別容易被市場(chǎng)淘汰!。

01

沒(méi)有好產(chǎn)品的零售商

占領(lǐng)市場(chǎng)最強的武器是什么?當然是產(chǎn)品!并且是具有優(yōu)勢的產(chǎn)品資源。
但是很多零售商因為缺少經(jīng)驗,對產(chǎn)品沒(méi)有合理規劃,常常盲目進(jìn)貨。比如種植戶(hù)說(shuō)要什么就進(jìn)什么,看到市場(chǎng)上什么產(chǎn)品火爆就買(mǎi)什么。很少考慮店里的實(shí)際情況,這讓進(jìn)貨量和銷(xiāo)售都非常被動(dòng)!
那什么樣的產(chǎn)品才算得上零售商的好產(chǎn)品呢?對此,筆者歸納了三點(diǎn):一是一定比其他零售商效果好的產(chǎn)品;二是一定是你自己會(huì )賣(mài)的產(chǎn)品;三是一定是很賺錢(qián)的產(chǎn)品。遵循這三點(diǎn)原則,零售商的產(chǎn)品就不會(huì )有出現太大的偏差。當然了,如果想要有保障,能得到一手貨源自然是王牌在手。
需要提醒的是,現在因為藥害、肥害和種植戶(hù)扯皮的事情時(shí)有發(fā)生,零售商一定要規避假冒偽劣產(chǎn)品,選擇一些高品質(zhì)、安全系數高的,這樣更有利于零售商穩定發(fā)展。另外,農資漲價(jià)已經(jīng)折騰了兩年,農資零售商如果再沒(méi)有好產(chǎn)品支撐,吸引農民到店里買(mǎi)貨就更難了!

02

沒(méi)有好服務(wù)的零售商

農資行業(yè)不同于其他行業(yè),技術(shù)服務(wù)是標配。沒(méi)有技術(shù)服務(wù)能力的零售商很難有好的發(fā)展前景。
我們在走市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )發(fā)現,很多零售商單純就是賣(mài)貨,客戶(hù)來(lái)的時(shí)候,要什么就給什么,客戶(hù)問(wèn)如何用也說(shuō)不清楚,這種情況很容易出現效果不佳和亂七八糟的問(wèn)題,所以,技術(shù)服務(wù)必須跟得上。
說(shuō)到服務(wù),目前的農資行業(yè)幾乎所有流通領(lǐng)域都在做,但真正的服務(wù)是什么,大家都在探索中。作為最接近農戶(hù)的群體,零售商的服務(wù)其實(shí)更為簡(jiǎn)單,更直接??偨Y為三點(diǎn):一是對自己銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品能夠科學(xué)指導種植戶(hù)使用,包括使用量、使用時(shí)間、注意事項等;二是經(jīng)常下田或到種植戶(hù)身邊回訪(fǎng),看效果如何,有哪些問(wèn)題需要改進(jìn);三是種植戶(hù)種地過(guò)程中遇到的問(wèn)題要會(huì )分析和處理,而且解決效果好。也就是說(shuō),**的服務(wù)就是能以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的服務(wù)。
明年,農資行業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度也將加快,零售商如果不懂技術(shù)服務(wù)就很難有大的突破,當然也更不能發(fā)現新問(wèn)題,自己的經(jīng)營(yíng)也會(huì )很難。而那些有技術(shù)支撐,有服務(wù)能力的農資零售商,農民信服和依賴(lài),才有未來(lái)。

03

沒(méi)有誠信的零售商

誠信缺失,算計合作伙伴,自私自利,不負責任的零售商注定要淘汰!
做零售生意,面臨的是農民,忽悠農民一次,農民會(huì )忽悠你一輩子。所以,一定要為農民提供好產(chǎn)品,抓好質(zhì)量,沒(méi)有好的質(zhì)量,就沒(méi)有好的口碑,農民要的是效益和效果,而不是你的一頓酒飯和幾句好聽(tīng)的話(huà),沒(méi)有讓農民信任的質(zhì)量就沒(méi)有固定的客戶(hù),沒(méi)有固定的客戶(hù)就沒(méi)有長(cháng)久的市場(chǎng),就沒(méi)有長(cháng)久的利益。當十里八鄉的農民都認為你不行的時(shí)候,你該何去何從?所以說(shuō)保證質(zhì)量,不但是為農民,更重要的是自己受益。
人常說(shuō),做事先做人,生財亦有道,零售商在面臨市場(chǎng)空間小,競爭激烈的當下,更要講究誠信,始終把為農民提供高質(zhì)量的農資產(chǎn)品作為基本責任,只賺該賺的錢(qián)就好。

04

不懂得做減法的零售商

什么產(chǎn)品都想做,什么都做不好,這是農資零售的真實(shí)寫(xiě)照。
目前,很多零售商店里沒(méi)有主打產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)品,那是因為他們進(jìn)貨很隨意,比如哪個(gè)廠(chǎng)家給的利潤大,返利多就賣(mài)誰(shuí)的貨,不考慮產(chǎn)品的推廣前景和長(cháng)遠打算;或者是看別的零售商進(jìn)什么貨就進(jìn)什么,非常盲目;對上級經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度也不高,每年要推十幾個(gè)品種,都不長(cháng)久;對產(chǎn)品也沒(méi)有計劃性和遠瞻性,品牌意識淡薄,打亂仗,每年換品種,不聚焦等等。
更有甚者,一些零售商實(shí)在不自量力,進(jìn)貨超過(guò)自身承受能力,看到賺錢(qián)的事兒,也不考慮店里的人力、物力跟上跟不上就去做,不但消耗了精力,事情也沒(méi)有得到解決和突破。這種只知道做加法,不會(huì )做減法的零售商只會(huì )越做越累,最后把自己給壓垮!

05

不學(xué)習的零售商

不學(xué)習的零售商農資經(jīng)營(yíng)是不可持續的。
近幾年,大戶(hù)的增多,種植結構的變化以及極端天氣、病蟲(chóng)草害的頻發(fā)都給零售商帶來(lái)了新的挑戰,提出更高的要求。零售商想要走得更遠,就必須改變觀(guān)念,適應潮流,加強學(xué)習。
那都學(xué)習什么呢?
一是選擇性學(xué)習農資行業(yè)政策、趨勢,以便長(cháng)遠布局自己的農資經(jīng)營(yíng);
二是學(xué)習同行的先進(jìn)經(jīng)驗,特別是一些技術(shù)服務(wù)和銷(xiāo)售模式;
三是學(xué)習本地作物的種植技術(shù)和系統的田間管理,特別是易發(fā)生的病蟲(chóng)草害,營(yíng)養補給和施肥等,并分析給出解決方案。
當然了,學(xué)習了這些并不是說(shuō)農資零售就突飛猛進(jìn)了,只能說(shuō),至少多學(xué)習可以未雨綢繆,更快地贏(yíng)得農戶(hù)認可和依賴(lài)。

來(lái)源:農資與市場(chǎng)官微